L'acquisto di una nuova automobile è eccitante, ma è necessario mettere da parte le emozioni, se si vuole negoziare il miglior prezzo di acquisto. Ci vuole ricerca e la volontà di attenersi a vostra linea di fondo, anche se questo significa camminare fuori dalla concessionaria. Si dovrebbe avere un piano di impresa prima di mai camminare su un sacco di auto. Sarà più facile per evitare di emozione, se avete il vostro piano e avete già provato nella vostra mente. Questo vi aiuterà a ottenere un grande su vostra nuova automobile. Istruzioni
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mettere insieme una cartella contenente documentazione del prezzo della nuova automobile fattura, sconti attuali incentivi rivenditore, la quantità holdback (soldi dati al concessionario dalla fabbrica) e messaggi nei forum o altro titolo di ciò che gli acquirenti sta pagando nella tua zona. È possibile ottenere questo in siti come Kelly Blue Book e Edmunds. Il tuo prezzo linea di fondo dovrebbe essere basata su questa informazione, ma un venditore può mettere in discussione come si avvicinò con il tuo numero e la richiesta è basata su dati errati. La cartella di ricerca ti dà munizioni per metterlo al suo posto.
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Visita la concessionaria alla fine del mese, quando i venditori possono essere cercando di soddisfare un obiettivo o di guadagnare un incentivo speciale. Questo può renderli più disposti ad accettare un profitto sottile sulla nuova automobile. E 'particolarmente utile se è possibile acquistare l'auto in prossimità delle festività o quando i nuovi modelli stanno colpendo il piano di vendita. Le vacanze sono un momento estremamente lento per le vendite di auto e concessionari sono spesso desiderosi di sbarazzarsi di veicoli corrente anno per fare spazio per il nuovo anno di modello.
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Dite alla persona di vendite si avrà solo dedicare una quantità limitata di tempo per trattare con lui, Negoziazione Dinamica raccomanda. Molti cercheranno di tenere presso la concessionaria più a lungo possibile per portare giù. Scongiurare questa tattica, impostando la sveglia sul tuo orologio o dicendo: "Io passerò un'ora qui. Lascerò alle 7 di sera, se non abbiamo un accordo per allora."
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Fai la tua offerta e bastone ad esso. Avrete bisogno di vedere e di test-drive delle vetture adatte avete trovato durante la ricerca di inventario. Dillo al venditore che cosa si è disposti a pagare una volta che si sono insediati su una di quelle automobili. Negoziazione Dinamica consiglia di basare la vostra offerta sul prezzo di fattura, con deduzione degli sconti e incentivi rivenditore, che permette al concessionario di mantenere il holdback come profitto. Questo deve essere regolato in base a ciò che tipo di auto attualmente vende per nella tua zona.
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Guadagna fino a lasciare se il venditore dice che la vostra offerta è troppo bassa. Non sedersi intorno e lasciare che il suo cercare di ottenere di offrire di più o di aspettare per lei di continuare a correre avanti e indietro per il suo manager. Spesso lei si fermerà voi come si sta lasciando e improvvisamente essere in grado di darvi la nuova automobile per il prezzo, Negoziazione Dinamica stati. Se no, semplicemente la testa per un'altra auto molto che ha adeguato inventario e ripetere il processo fino a trovare quello che si vende l'auto al vostro prezzo.