Quando si imposta per l'acquisto di un veicolo nuovo o usato da un venditore compiuto, si dovrebbe tenere due fatti importanti in mente: 1. Il prezzo pubblicizzato o pubblicato è di solito superiore a quello che il venditore spera di ricevere, perché alcuni compratori vogliono contrattare. 2. L'acquirente medio generalmente paga più del necessario perché lei /lui non ricerca del produttore Prezzo al dettaglio suggerito (MSRP) per un nuovo veicolo, o il prezzo standard nazionale per un determinato anno, marca e modello di auto usate. Cose che ti serviranno
Computer con accesso internet
Calcolatrice Carta e penna
Show More Istruzioni
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Una volta che avete deciso l'anno, fanno di e modello del veicolo che si desidera acquistare, scriverlo su un pezzo di carta, con quali opzioni o caratteristiche particolari che si può prendere.
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Research il prezzo medio nazionale per il veicolo si è considerando, cercando fino l'anno, marca e il modello on-line, utilizzando il Kelley Blue Book, così come i concessionari Automobile Association guida nazionale prezzo. Tutti i libri di questi valori medi nazionali di tutti i veicoli, nuovi e usati. Questi libri possono essere acquistati, oppure si può accedere alle inserzioni gratis ai rispettivi siti web: Per Kelly Blue Book online, visitare il sito (www.kbb.com). Per la NADA Prezzo in linea, visitare il sito (www.nadaguides.com). Inserisci tutte le informazioni del veicolo ed i risultati vi fornirà prezzi (e, per i veicoli usati, per condizioni diverse: scarsa, buona, equa, eccellente). Queste risorse saranno inoltre vi darà prezzi basati sul fatto che il veicolo viene venduto privatamente o tramite una concessionaria. Assicurarsi di annotare sia il prezzo consigliato e il prezzo di fattura del venditore. Il prezzo consigliato è l'produttori suggerimento ai concessionari per la quale prezzo si consiglia il veicolo per essere venduto per al massimo, e vi fornisce un riferimento per quello che potrebbe essere massima. Prezzo di fattura del concessionario vi mostra il prezzo all'ingrosso esatto il concessionario effettivamente pagato per il veicolo. A conoscere il prezzo di fattura, si è in grado di vedere quanto il veicolo è stato marcato nel prezzo.
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Utilizzare le informazioni dai vostri risultati al punto 2 per produrre un foglio informativo. Assicurati di includere indirizzi web o nomi di libro (s) è consultato per dimostrare che avete fatto ricerche approfondite sul veicolo. Prendete questo foglio con voi per il venditore (concessionario o privato) economici 4
Impostare il "punto di prezzo." - Per una nuova auto con sconto concessionario, circa il 10 per cento inferiore rispetto al prezzo segnato al dettaglio ( non l'MSRP) del veicolo;. per un veicolo $ 10.000, per esempio, si sarebbe sottrarre $ 1.000 (10 per cento), dai $ 10.000, lasciando con il vostro punto di prezzo di 9,000 $
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tuo prezzo punto 10 per cento al di sopra prezzo di fattura del concessionario se foste in grado di trovare le informazioni. Questo è il prezzo rivenditore all'ingrosso la concessionaria pagato per il veicolo. Se un concessionario ha pagato 10.000 dollari per il veicolo, un profitto del 10 per cento è una discreta quantità per iniziare la trattativa. In questo caso, si può conoscere il rivenditore sta chiedendo 12 mila dollari, che sarebbe un margine di profitto del 20 per cento. Ma, forse, il prezzo indice medio nazionale può dichiarare il veicolo, nella sua condizione, vale 11.500 $. In realtà, il concessionario può vendere il veicolo a 11 mila dollari se vede che non sono disposti a "piegare" ad un prezzo più alto.
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Preparati a mostrare la vostra ricerca per il venditore se lui /lei sembra essere lamenti del tuo metodo di contrattazione, in modo da poter dimostrare che si conosce il prezzo è troppo alto in relazione a tali indici nazionali. In tal modo, si è accertato che si conosce il valore reale del veicolo e il prezzo che si è disposti a pagare. Siete anche dicendo al venditore che la concorrenza può ottenere il vostro business, che rende molto più difficile per il rivenditore per discutere con il vostro punto di prezzo desiderato.