Concessionari auto sono spesso stereotipati come ingannevole e disonesto, e l'esperienza di acquisto auto è visto come un concorso di contraddittorio tra il cliente e il venditore. Anche se non è sempre così, ci sono alcuni concessionari e venditori disonesti che utilizzeranno pratiche non etiche per vendere le loro auto. Una di queste pratiche è noto come lowballing. Non tutti i dealer usarlo, ma si dovrebbe essere a conoscenza di esso in caso qualcuno lo prova. Se lo fanno, si dovrebbe sapere come gestire la cosa. Definizione
Lowballing il prezzo di una vettura significa offrire a venderlo ad un prezzo irrealisticamente basso. Ad esempio, un rivenditore di auto potrebbe offrire un veicolo per 27 mila dollari, anche se di solito vende per un minimo di $ 30.000. Purtroppo, il concessionario non ha alcuna intenzione di realtà di vendita della vettura a quel prezzo. E 'una tattica subdola per ottenere attraverso la porta.
Scopo
Ci sono due scopi per darvi un'offerta lowball. Se siete shopping in giro, Roosevelt Sintesi del Network Auto dice un venditore vi darà un prezzo tumbler medio per garantire che si tornerà. Egli sa che nessun altro rivenditore sarà in grado di soddisfare l'offerta, così vuole garantire il vostro ritorno. Egli non ti darà nulla per iscritto, e quando si torna non onorerà il prezzo. Otterrete una scusa del tipo "hai frainteso" o "il responsabile delle vendite non approvarlo" o "l'auto è stata venduta." Invece, vi ritroverete di nuovo in trattative. Il secondo obiettivo è quello di ottenere in concessionaria se non avete ancora stato lì. Se siete di shopping via e-mail o per telefono, il concessionario può chiamare con un prezzo che sembra troppo bello per essere vero. Quando si arriva, non onorerà il prezzo.
Risultati
Può sembrare che lowballing sarebbe spegnere gli acquirenti, ma alcuni rivenditori ottenere buoni risultati con questa tattica. Se state acquistando per telefono o via e-mail e si può ottenere attraverso la porta, spera che non si vuole essere disturbati shopping in giro in altri concessionari. Se può farti fare un giro di prova e vi impegnate in trattative, che spera di fare una vendita. Se sei già presso la concessionaria dopo lo shopping in giro, lui sta contando sul fatto che siete stanchi e darà per il prezzo più alto.
Reazione
La migliore reazione quando avete lowballed è camminare semplicemente fuori dalla porta. Una volta che vedi il concessionario non ha alcuna intenzione di onorare il prezzo, vedrete anche che lui non è al di sopra usando tattiche disoneste. E 'meglio spendere più tempo di shopping in giro che a che fare con un business etico.
Prevenzione
È possibile impedire lowballing chiedendo al venditore di mettere la sua offerta per iscritto, se sembra insolitamente basso. Se fa l'offerta per telefono, chiedergli di inviare una e-mail o via fax una conferma scritta prima di visitare la concessionaria. Se si rifiuta di farlo, non preoccuparsi di andare alla concessionaria. Probabilmente hai ottenuto un'offerta lowball che non sarà rispettato quando si arriva.