Alcuni rivenditori di automobili nuove si "gioca con i numeri" quando si sta cercando di commercio di una vecchia auto su uno nuovo. Ad esempio, possono abbassare il prezzo sulla nuova vettura, ma allo stesso tempo, dare di meno per la vostra permuta. È possibile mantenere questi negoziati separati in modo che si può guidare via con il miglior accordo possibile. Cose che ti serviranno
Kelley Blue Book
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Tenere permuta negoziati separati dalla negoziazione dei prezzi di auto nuove da ottenere un impegno da parte del rivenditore su il costo della nuova macchina di primo. Molte volte, un venditore di auto potranno immediatamente chiedere se si dispone di un trade-in, anche prima di andare su un giro di prova. Rimanete vago su questo punto, rispondendo con "Non sono ancora sicuro. Dipende dal prezzo della nuova vettura."
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Lascia il tuo trade-in a casa quando si va al concessionario , e negoziare un prezzo per la nuova vettura. Molti venditori sono addestrati a individuare l'auto che ha guidato al lotto, e verificare subito la Kelley Blue Book in modo che abbiano un prezzo in mente quando si inizia a negoziare.
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di ricerca valore del vostro trade-in, che comprende sia il prezzo all'ingrosso (quello che il concessionario cercherà di pagare) e il prezzo al dettaglio (quello che si vuole ottenere). La Kelley Blue Book è la risorsa universale per queste informazioni, e portando una copia di questo libro, o una pagina stampata dal sito Libro Blu Kelley, si sarà in grado di tenere i negoziati a parte (vedi Risorse).
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conoscere il costo della vostra nuova auto per iscritto prima di negoziare un accordo separato per il vostro trade-in veicolo. Assicurarsi che è firmato dal responsabile delle vendite.
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piedi dal problema se c'è troppa pressione per collegare il trade-in con il nuovo prezzo auto. Ricordate, non siete mai obbligato a un rivenditore di auto fino a quando si firma sulla linea tratteggiata. Se l'affare sembra sbagliato, basta andare a casa, e il concessionario sarà probabilmente richiamarti lo stesso giorno con la destra.