Nuova formazione di vendita auto è un modo utile per nuovi ed esperti venditori di auto per sviluppare le loro abilità. Per i nuovi venditori, nuova formazione di vendita auto si focalizza sulle basi del processo di acquisto e di negoziazione, compreso il modo di salutare i clienti e tenerli fuori questioni di prezzo. Per i venditori esperti, formazione comprende spesso argomenti avanzati di negoziazione e costruzione di ripetizione e di business di riferimento. La formazione alla vendita può essere concepite e attuate a livello di concessionaria, oppure può essere affidata a un allenatore speciale, che possono visitare i concessionari o completare grandi, sessioni di formazione multi-dealer presso centri congressi in tutto il paese. Caratteristiche
Car formazione di vendita permette ai venditori di ottenere esperienza al di fuori dell'ambiente di alta pressione del pavimento showroom. Con l'apprendimento di nuove tecniche e la loro pratica con un allenatore o di un collega, il venditore può acquisire esperienza nella gestione delle obiezioni, senza preoccuparsi di vendite perse e, a sua volta, ha perso le commissioni.
Vantaggi
auto vendita> sessioni di formazione possono costruire il morale della squadra, come il personale concessionaria impara a conoscere i punti di forza dei suoi colleghi e pratiche il suo mestiere. Le sessioni di formazione possono insegnare tattiche venditori per stare lontano da questioni di prezzo con il cliente, che aiuta il venditore valore costruire nel veicolo e la concessionaria prima di entrare in negoziati. Come risultato, questo può aumentare il profitto, in quanto il consumatore vede il valore in concessionaria oltre ciò che è espresso in prezzo di vendita di un auto.
Considerazioni
auto programmi di formazione di vendita può costare centinaia di dollari al giorno se sono ospitati da un allenatore veterano in un luogo al di fuori della concessionaria. I venditori devono aspettarsi loro concessionaria di assumere la maggior parte dei costi connessi con la formazione. Programmi di formazione interna sono normalmente organizzati e guidati da un venditore esperto o responsabile delle vendite. Mentre i programmi off-campus, si può ottenere dalla concessionaria, ma anche ti impediscono di prospezione mentre si è alla manifestazione. La formazione alla vendita presso la concessionaria è spesso completata prima della concessionaria si apre al pubblico o in un momento opportuno mezzogiorno.
Attenzione
Sebbene nuova formazione di vendita auto è utile, non tutte le tecniche insegnate nel lavoro di formazione è per tutti. Un forte venditore deve adattare le loro tecniche di negoziazione in modo che siano più efficaci. Alcuni allenatori possono promuovere un approccio vecchia scuola, in cui viene utilizzata la vendita non-disclosure e le domande poste da prospettive sono evitati. Questo tipo di approccio può funzionare in alcuni casi, ma sarà anche possibile alienare gli acquirenti.
Potenziale
Mentre nuova formazione vendite auto non farà un venditore che lottano un top seller ogni mese, frequentando corsi di formazione e le tecniche di provare può migliorare tutti i venditori. Anche se la formazione può essere costoso per una concessionaria di attuare, correttamente misurando le vendite ottenute e maggiore profitto possono mostrare operatori concessionari il vero valore della formazione.