Vendere un auto può essere una situazione stressante per entrambi i compratori e venditori, e il processo di vendita a disagio può mantenere alcuni clienti a bada. Quando un venditore sa cosa chiedere durante questo processo, però, si può alleviare la mente del compratore, mentre raccogliere informazioni importanti che aiuteranno chiudere l'affare. Quanto si vuole spendere?
Vendere un auto è, soprattutto, una transazione finanziaria. Per chiudere l'affare, l'acquirente deve o consegnare denaro o accettare determinate condizioni di pagamento, e di un venditore può utilizzare le informazioni sulle aspettative di prezzo del cliente di negoziare un accordo. In qualità di scrittore Edmunds scoperto mentre lavorava sotto copertura come un venditore di auto, molti clienti negoziano basano esclusivamente su importi di pagamento mensile. Per questi clienti, i venditori possono estendere i termini di pagamento, regolare il tasso di interesse e utilizzare altri trucchi finanziamento di vendere l'auto per un prezzo più elevato, pur mantenendo i pagamenti mensili inferiori. Altri clienti hanno una aspettativa di base del prezzo finale di vendita e possono tentare di negoziare tale importo. Un venditore efficace può utilizzare funzioni extra o sconti disponibili come strumenti di contrattazione di aumento del prezzo finale di vendita verso l'alto o verso il basso su auto nuove, e un individuo può lanciare specifiche come chilometraggio, la storia dell'incidente, recenti riparazioni e le caratteristiche di mercato degli accessori per il controllo del prezzo finale di vendita su veicoli usati. Assicuratevi di negoziare a fondo il prezzo finale di vendita, il sito automobilistico DMV.org sottolinea che entrambi i venditori e gli acquirenti si aspettano di negoziare durante il processo di vendita
Quali sono le vostre esigenze
acquirenti spendono migliaia di dollari su un veicolo e si impegnino per un certo numero di anni, quindi la macchina deve soddisfare le esigenze del cliente. In caso di vendita di un auto, chiedere all'acquirente cosa vuole dal veicolo e si aspetta che faccia. Un venditore può quindi utilizzare queste informazioni per chiudere in modo più efficace la vendita. Se un cliente vuole prestazioni, per esempio, rilevare motore, spostamento, scarico della macchina e zero a 60 volte. Se un cliente vuole la sicurezza, invece, discutere freni antibloccaggio del veicolo, airbag e le caratteristiche anticollisione. Queste discussioni hanno bisogno di una intima familiarità con attrezzature e le prestazioni del veicolo, in modo da essere sicuri di sapere tutto sulla macchina prima di partire per un giro di prova.
E la tua vecchia auto?
Molti negozio acquirenti per una nuova auto dopo aver sperimentato problemi con il loro vecchio veicolo, e alcuni venditori possono utilizzare informazioni sulla vecchia macchina per chiudere una vendita. Se rileva l'acquirente che la vecchia macchina usato un sacco di gas, per esempio, un venditore può piantare il risparmio di carburante del nuovo veicolo e la tecnologia di risparmio di denaro, in confronto, se l'acquirente ha recentemente pagato per le riparazioni sul vecchio veicolo, un addetto alle vendite utilizzare garanzia della macchina nuova e miglioramenti tecnologici per costruire la fiducia. Imparare tutto sulla vecchia auto può servire come un vantaggio, anche se l'acquirente vuole commerciare in per contribuire a pagare per il nuovo.