venditori di auto hanno la reputazione di essere chiacchieroni veloci, pronti a tutto pur di ottenere i loro clienti in un veicolo in modo che i venditori possono intascare una bella commissione. Tuttavia, in questi tempi tecnologicamente avanzati, la vendita di automobili professionalmente coinvolge molto di più che parlare liscia. Il consumatore di oggi è più informato rispetto al passato e può essere una vendita dura. Ecco alcuni consigli su come vendere automobili professionalmente. Istruzioni
1
essere completamente sicuri nelle auto in vendita. Se pensate che le auto che si vendono sono i limoni, mostrerà durante il vostro spiel di vendita. Cercate concessionari che sono affidabili e conosciuti per la vendita di vetture ben fatte. Se si avvia la propria concessionaria, l'acquisto di automobili da aste e altri commercianti che sono stati ispezionati e sono macchine ben fatte. In molti stati, è contro la legge di vendere consapevolmente auto con gravi problemi.
2
Gauge le custome'rs bisogno sulla base di una semplice conversazione. Non iniziare cercando di vendere una macchina per i vostri clienti. Invece, iniziare una conversazione con il cliente su ciò che ha bisogno e ciò che lei sta cercando in una macchina. Davvero prendere atto della sua particolare situazione e di formulare proposte di conseguenza. Ad esempio, non si dispone di una grande famiglia? E lei viaggia molto? Riuscirà a essere trasportando attrezzature pesanti nel suo veicolo
3
Non impegnarsi in liscio-talk;? Essere onesto e diretto. Slick, venditori auto parlantina veloce di solito scoraggiare seri acquirenti di auto. Non fare promesse che sai che non puoi mantenere. Siate onesti e diretti. Non cercare di indirizzare il cliente verso una macchina si sa è lontano dalla sua fascia di prezzo. Se ha un bilancio in mente, discutere di come realistico che il bilancio è in relazione al tipo di veicolo che vuole. Se lui è irremovibile circa l'acquisto di un auto fuori dalla sua fascia di prezzo specifico, discutere le opzioni di finanziamento e di andare oltre ogni dettaglio per essere sicuro che capisca quello che sta entrando. I venditori di maggior successo sono quelli che prendono il loro tempo per capire le esigenze dei loro clienti senza mettere i propri interessi Commissione orientati avanti rispetto alle esigenze del cliente.
4
Cammina il cliente attraverso l'intero processo, dalla la scelta di una macchina per la guida fuori del lotto di follow-up di manutenzione. Questo è il modo migliore per raccogliere il commercio di ripetizione. Se sei lì con lei ogni passo del cammino, rispondendo alle domande e fornendo ulteriori informazioni e chiarimenti, si può sentire a proprio agio con la decisione che stanno facendo. Anche quando si acquista l'auto e portarlo a casa, fare un follow-up di chiamare un paio di settimane più tardi e assicurarsi che il cliente ha tutto ciò che le serve. Offrire qualsiasi tipo di assistenza nella prenotazione di appuntamenti con il servizio di assistenza per la manutenzione o riparazione. E 'questo tipo di attenzione individuale che i clienti ricordano quando arriva il momento per lei o qualcuno che conosce a comprare una macchina.
5
Non impegnarsi in tattiche ad alta pressione. Sì, si ha un obiettivo in mente ogni settimana. Sì, si deve fare una vita attraverso la commissione si riceve ogni volta che si vende un auto. Tuttavia, nulla --- NIENTE - trasforma un potenziale cliente fuori dal comprare un auto più veloce di un venditore che cerca di lui pressioni in un acquisto di una macchina che non è sicuro che vuole o può permettersi. Questo è dove costruire relazioni con i clienti diventa così importante. Semplicemente parlando loro esattamente ciò che stanno cercando e quello che sono disposto a spendere, si può fare suggerimenti che cadono al di fuori del regno di tali specifiche, ma non è possibile pressione il cliente ad acquistare l'auto che pensare che dovrebbe avere . Ricordate, tanto delle vendite è il passaparola e l'idea è di avere clienti che consigliano ad amici e parenti quando comincia alla ricerca di un nuovo veicolo.