La settimana scorsa abbiamo parlato di creazione di un "Piano di avvio" per la tua nuova idea imprenditoriale. Per catturare in su, un piano di avvio è un elenco dettagliato delle attività e sottoattività che deve essere completato al fine di ottenere dalla fase di idea iniziale per il giorno di apertura e di là. Avvio di una nuova attività senza un piano di avvio è come viaggiare una tortuosa strada a velocità elevate con una benda su: è eccitante per un miglio o due, ma sarà sbattere rapidamente in un assortimento di ostacoli imprevisti, senza mai raggiungere la destinazione finale. Anche se sopravvivi il giro, sarai sempre rimpiangere il viggiatori primo passo su qualsiasi piano di avvio dovrebbe essere quello di condurre una ricerca di mercato per convalidare la vostra idea. Ecco un'altra analogia colorato per voi: l'avvio di un'impresa, senza fare ricerca di mercato è come fare un passo su una corda tesa, senza preoccuparsi di verificare la tenuta dei nodi che stanno frenando la corda in posizione. Tu sei a metà strada, quando i nodi si sciolgono, le oscillazioni della corda, si perde l'equilibrio e cade a terra con un splat.It s 'strano come molti dei miei affari analogie fine nella morte orribile dell'imprenditore. Più strano ancora che lo svolgimento di ricerche di mercato è una cosa che molti imprenditori o dimenticano di fare o più spesso, scelgono di ignorare. Il problema è che hanno paura loro ricerche di mercato ci dirà loro quello che non vogliono sapere, che la loro grande idea - il loro bambino - non è così carino, dopo tutto. Essi sono vittime di quello che io chiamo, Ugly Baby Syndrome. "E 'una pillola difficile da ingoiare quando ricerche di mercato ti dice che il tuo bambino è quanto di più attraente per il pubblico di acquisto come il sud-end di un mulo nord-bound. Ecco perché molti gli imprenditori scelgono di ignorare i risultati della ricerca di mercato e di arare avanti come previsto, prendendo in giro se stessi, le loro famiglie ed i loro investitori, credendo di conoscere il mercato migliore rispetto al mercato stesso sa che ho una parola per questi imprenditori Si chiamano.. idioti "e il mondo dei fallimenti aziendali è pieno di loro. Allora perché sta conducendo ricerche di mercato un passo così importante nel processo di avvio? Poiché la ricerca di mercato ben condotto può verificare se c'è davvero un mercato per il prodotto o il servizio, punto. Se c'è un mercato verificato, grande, andare avanti. E se la ricerca mostra un mercato problematico che si sarebbe meglio evitare di considerare fortunato che hai trovato che prima di ipotecare la casa per iniziare la ricerca business.Market aiuterà anche ad arrivare a conoscere bene il vostro mercato. Idealmente un mercato dovrebbe essere appassionato, di grandi dimensioni, facile da raggiungere, e un sacco di reddito disponibile da spendere per un prodotto come il vostro. Un mercato dovrebbe essere affamati per il prodotto che stai vendendo, altrimenti vi troverete cercando di vendere un prodotto ad un mercato apatico che non ha bisogno di esso. I equiparare che con il tentativo di vendere piante d'appartamento per persone senza fissa dimora, non c'è solo molto di un there.I mercato non può dirvi quante volte ho consultato con gli imprenditori di avvio che pensano di avere una non può mancare "business idea, Ma le loro opinioni sono basate sulle proprie emozioni, non su dati reali. Sono in amore con loro bambino brutto e non avrà nessun mercato "per una risposta. Solo perché amate il vostro prodotto non significa che le masse. Così condurre la vostra ricerca di mercato a fondo, onorare i risultati, e regolare il vostro piani accordingly.So come si fa a condurre una ricerca di mercato? Grazie a Internet è spesso facile come andare al vostro motore di ricerca preferito e digitare il nome del prodotto e l'industria si è interessati in Si dovrebbe trovare un certo numero di organizzazioni di settore e delle associazioni, molti dei quali pubblica le statistiche sulla loro industria e renderli disponibili gratuitamente oa pagamento. Nel caso della mia attività al dettaglio che ho trovato un'associazione di settore che mi ha fornito un'ottima mercato e dati di settore per poche centinaia di dollari, il che mi ha salvato tonnellate di tempo, quindi è stato denaro ben investito e dei dati era molto più in profondità e ben studiate che altro avrei potuto venire con il mio governo own.The pubblica anche i dati di mercato e di settore e di solito è disponibile gratuitamente (hey, avete pagato per questo sul front-end con i vostri soldi delle imposte). È inoltre possibile trovare informazioni sui forum connessi con l'industria, forum, motori di ricerca, forum e newsgroups.And non dimenticate di ricerca la vostra concorrenza, perché c'è molto che si può imparare da loro. Ho fatto delle ricerche a terra andando nei negozi dei miei futuri concorrenti e notando cose come scelta, prezzi, pulizia, e servizio al cliente. Fare questo mi ha aiutato a convalidare la mia teoria che il mercato stavo contemplando sosterrebbe un luminoso negozio pulito, con prezzi equi e un servizio eccellente. Ricerche di mercato in lingua possono anche di sapere se la zona in cui hai intenzione di aprire il vostro business è abbastanza sufficiente per sostenere i vostri sforzi. Si può avere un grande prodotto con un mercato vitale, ma non sulla strada dove sarà situato il negozio. Ricerche di mercato localizzato vi aiuterà a localizzare la vostra attività nel posto ottimale. Parleremo di più che in una colonna successiva sulla scouting e scegliendo la posizione perfetta per il vostro business.