Quando le condizioni di business risultano negativi, fate un respiro profondo e rilassatevi. La maggior parte dei casi non sono così minacciosa come primo apparire. Nei rapporti con le posizioni difensive che sorgono in una situazione di irresistibile forza, un buon primo passo è quello di chiedere in che modo il cambiamento di circostanze potrebbe essere trasformato in un vantaggio. Per esempio, una fonte di qualsiasi deficit di bilancio ansia di solito è la preoccupazione che i bonus e stock option sarebbero decimate. Parlare con i vostri investitori circa le nuove circostanze può consentire di determinare che prendendo tempestivo e adeguato per adattarsi alla forza irresistibile, vi ritroverete con un beneficio netto nel tempo invece del loss.Why temuto? Potrete beneficiare di funzionamento sotto l'influenza positiva di un punto di vista offensivo. Il prezzo delle azioni salirà come gli investitori a sviluppare la fiducia nella vostra nuova directioin, e con il più alto prezzo delle azioni più sarete in grado di aggiungere le nuove importanti risorse necessarie per crescere e migliorare più rapidamente in futuro. Se si esegue questa operazione abbastanza bene, i guadagni di stock option possono compensare il bonus perso per l'anno. Diamo un'occhiata a un esempio. Nel 1980, Bell & Howell Società ha deciso di spostare il suo mix di imprese a concentrare la sua attenzione nelle zone in cui le opportunità di crescita redditizia sarebbe molto meglio. Hanno spostato al di là della reazione difensiva di limitarsi a spiegare perché la crescita nelle loro imprese era lento, per accelerare la crescita della società. Questo cambiamento significa la vendita o la chiusura di molte aziende e di spendere una grande quantità di denaro per acquisire e sviluppare altre imprese, e queste regolazioni ha causato un sacco di pressione sui guadagni. Come risultato di questi cambiamenti, dal 1982 al 1987 guadagni sono cresciuti quasi per niente. Eppure il prezzo delle azioni ampliato con diverse centinaia per cento, rapidamente superando le medie di mercato ed i prezzi delle azioni di società che prestavano stellare progresso guadagni. Il motivo: gli investitori visto una società che avrebbe prosperare grandemente in futuro a causa di questi cambiamenti, e ha avuto fiducia nella gestione della società di fare la cosa giusta. Nelle interviste fatte durante quel tempo, gli investitori legati che erano disposti ad attribuire valore al capitale azionario della società sulla base di azioni positive che la società non aveva ancora fatto o anche contemplata semplicemente perché gli investitori hanno avuto tanta fiducia che la gestione sarebbe rappresentare gli interessi degli azionisti bene. Qual è la lezione? Guardate la foto più grande per vedere come è possibile utilizzare le condizioni avverse di scegliere un percorso migliore e attrarre più risorse per aiutarvi ad avere successo.