Strategia di Marketing # 1: identificare il Brand Value

Immaginate di camminare lungo un giorno in un parco. Si guarda in basso e vede una busta, che si prende in mano. E 'la carta di qualità fine, con un logo aziendale impresso sul retro e pieno spese di spedizione sul davanti. Impressionante. Per la tua sorpresa, tuttavia, la busta ha scritto nulla sul fronte - nome non del destinatario, nessun indirizzo. E si può dire, a ben guardare, che ha anche alcun contenuto. Questa busta, mi dispiace dirlo, è come la maggior parte delle piccole imprese di marketing. Tutto l'investimento è speso per il veicolo o strategia di marketing, qui rappresentata da una bella busta affrancata. Questo è come l'acquisto di pubblicità, siti web, brochure, appartenenze Camera e fiera booths.But, quello che manca è un mercato di destinazione (indirizzo) e un messaggio (lettera all'interno della busta). Chi dovrebbe avere questa busta? Che cosa vuoi che sappiano? In termini di marketing, questo pezzo mancante è

un differenziato marchio messaggio

affermando che il prodotto o il servizio sono per, e perché hanno bisogno di acquistare da voi piuttosto che le alternative. Senza un messaggio di marca, si può anche buttare i soldi dalla finestra, perché la vostra strategia di marketing sta facendo nulla per voi.

Non avendo un marchio è come l'invio di sigillate, buste affrancate senza indirizzi o qualsiasi cosa dentro.

Questo è il motivo per cui molti proprietari di piccole imprese trovano commercializzazione costosa, difficile, e una perdita di tempo. Se sono andati avanti e hanno fatto passo # 1, le cose non sarebbero così

strategia di marketing # 1:. Identificare il valore del marchio

Un marchio è l'identità unica di un business. Non è solo ciò che comunichiamo, ma comprende tutte le impressioni e le credenze vostro target di pubblico hanno su chi siete e che cosa apprezzi di portare le aziende them.Well a marchio attirare l'attenzione dei loro destinatari con messaggi autentici chiari, convincenti. Questo può effettivamente ridurre il ciclo di vendita, perché le prospettive di comprendere in modo più rapido perché dovrebbero fare affari con voi. Apprezzano anche il vostro valore, in modo da poter praticare prezzi premium e si aspettano sia affare di ripetizione e rinvii.

No Brand? Non Siamo Soli.

Se le vostre strategie di marketing di attrazione client non funzionano, non siete soli. Recenti sondaggi che ho preso del pubblico ai miei seminari costantemente mostrato meno del 10% dei proprietari di imprese sentiva sicuro che sapevano che i loro clienti ideali erano e come erano diversi dai loro concorrenti. Francamente, sono rimasto inorridito. Oltre il novanta per cento di loro sono stati sprecare soldi per la strategia di marketing, invio di sigillate, buste affrancate senza indirizzi o qualsiasi cosa dentro

tuo Bordo in ogni economia:. Comunicare il vostro marchio in modo efficace

Prima di sprecare un altro centesimo attuare in maniera impeccabile le strategie che forniscono nessun messaggio, investire in

identificare il vostro marchio

Ecco esattamente ciò che devi fare:.

1. Sviluppare una visione di dove il business sta andando, e il ruolo vostro marchio giocherà nel ottenerlo là.

Se si può descrivere ciò che il successo sarà simile, sarà molto più facile costruire una strada per arrivarci. Includere nella descrizione Vision tutti i modi il vostro lavoro fa i soldi, e che cosa i vostri clienti, concorrenti e marketplace sono come.

2. Valutare le alternative al vostro marchio.

Quando le persone non scelgono te, che cosa scegliere? Come, perché e per chi sei in realtà la scelta migliore?

3. Definire il mercato di riferimento.

Esattamente chi ha bisogno di quello che offri e volontà più valore come li aiuta?

4. Isolare il vostro specifico punto di differenza o Unique Selling Proposition.

Tuo differenziazione può essere la soluzione vantaggiosa che offrite, come si offrono o che si offrono a. Qualunque sia la scelta, deve essere chiaro, convincente, autentica e costantemente comunicata.

5. Una volta identificati i vostri elementi di differenziazione del marchio, formando una dichiarazione valore di chi sei e perché

Per esempio:. "ABC Tutoring lavora con gli studenti delle scuole superiori [target di mercato] che sottolineano fuori quando fare i test [problema o bisogno ]. Con un mix di approcci scientifici comprovati con tecniche non tradizionali come la meditazione e EFT per aiutare a migliorare i punteggi fino al 40% [differenziazione e la prova]. "Inoltre, si dovrebbe sviluppare un look-and-feel per il vostro marchio che include un logo per rappresentarlo, combinazione di colori e lo stile visivo, immaginario e una "voce" da utilizzare per le comunicazioni di marketing. Sia che il vostro marchio è formale come una secolare istituzione finanziaria, giocoso come un lavaggio cane pubblico o moderno come centro condomini urbani influenzerà le scelte.

6. Infine, selezionare le strategie di marketing che verrà utilizzato per trasmettere il messaggio del vostro marchio per il mercato di riferimento.

Ottimi modi per derivare il messaggio includere la scrittura di articoli o di parlare su argomenti di firma. La rete è una strategia di consegnare il messaggio faccia a faccia. Blogging può aiutare a costruire un fedele seguito di centinaia o migliaia di persone che sono interessati al tuo vantaggi del marchio. Se la creazione del marchio in questo momento sembra un lusso che non ci si può permettere, prendere in considerazione i soldi che si sta sprecando in strategie di marketing inefficaci. La semplice aggiunta di un messaggio di marca chiara circa il valore vostra attività porta con sé può trasformare la perdita di opportunità in più prospettive, meglio i clienti di qualità (che in realtà vuole ciò che il vostro marchio promette), prezzi più elevati e un business più redditizio e gioiosa.

Così come è

Il tuo

Marca fare?