Avere una solida base di dati di persone che vogliono acquistare da voi è incredibile. Se vedi un mese tranquillo in arrivo basta inviare un'offerta fuori al vostro database e il vostro diario di prenotazione e foglio di vendita sarà immediatamente essere riempito ... Un database forte elimina i tempi di inattività e si può ottimizzare il tempo che si trascorre con i clienti. Se si utilizza il database per ottenere più appuntamenti, a vendere di più o anche solo di educare i vostri clienti, se si dispone di un database che vuole sentire da voi, siete in control.The grande punto sui database è che sia di qualità e quantità sono importante, ma in modi diversi ... Se si dispone di 100 persone sulla vostra base di dati e in genere si ottiene un tasso di risposta 1%. Ora, nel caso in cui non si conosce, il tasso di risposta è semplicemente la percentuale di persone sul vostro database che verrà 'rispondere' quando si invia qualcosa per loro. Quindi, se si inviano le informazioni su un nuovo prodotto, che percentuale di loro sarà comprarlo. Se si invia loro un'offerta su uno dei vostri servizi o trattamenti, che percentuale di loro sarà prenotare in.So se hai un tasso di risposta 1% e 100 persone sul database, significa che 1 persona 'rispondere'. Per esempio, se si invia una offerta al database 100 persona per un trattamento di 50 dollari, 1 persona sta per prenotare e sarete fare $ 50. Ma (e questo è dove ottiene interessante), se si dispone di 1000 persone sulla vostra base di dati e fai la stessa offerta e ancora ottenere un tasso di risposta 1%, quindi vi ritroverete con 10 persone a prenotazione e farete $ 500.So in termini di quantità, di più è sempre meglio di meno. Ma la qualità è ancora più importante.Perché Torniamo alla banca dati di 100 persone e l'50 dollari offrono di inviare a loro. Se tutte queste 100 persone sono incredibilmente interessato a ciò che si fa e si ottiene più un tasso di risposta del 40%, quindi anche con la piccola base di dati di 100 persone, quando si invia la tua offerta di $ 50, otterrete 40 persone libro in e farete $ 2000.So qualità è sempre più importante della quantità, perché meno la gente si deve contattare per ottenere quei 40 prenotazioni, meglio è. Se si dispone solo di contattare 100 persone per fare $ 2000, una promozione piuttosto che diverse migliaia di persone, quindi si risparmia tempo, energia e denaro mentre ancora ottenere lo stesso numero di prenotazioni. Il che significa che si ottiene di più nel tuo conto in banca, mentre si arriva a prendere più tempo per te! Ma quello che si potrebbe avere già capito è che quando si combinano qualità e di quantità, incredibili cose happen.Lets prendere il nostro ampio database di 1000 persone e utilizzare la stessa $ 50 offerta per lo stesso tasso di risposta del 40%. Ciò significa che, quando si invia l'offerta, otterrete 400 persone libro in E se è possibile ospitare tutti loro, ti fanno $ 20.000. E questo è incredibile! Ora si potrebbe pensare non hai abbastanza tempo o la voglia di prendere le prenotazioni per 400 persone. E questo è bene. Questo è dove si ritorna a voi che avete bisogno di decidere che cosa volete dalla vostra attività, in termini di quantità di tempo ed energia si mette in per esso e per quale merito reddito. Il punto è che quando veramente capire la potenza del database e di iniziare a costruire un forte, una altamente reattivo come ho fatto io in quel primo clinica, allora si è in controllo. Sei tu a decidere in che modo ciò che offrono di inviare loro e poi decidere se si desidera inviare l'offerta a tutto il vostro database o solo parte di esso. Costruire che forte, base di dati sensibili viene prendendo di nuovo il controllo del tuo business. E voi decidere ciò che vuoi da esso.