Come negoziare per un nuovo Lexus

Negoziare per una nuova Lexus è un processo che richiederà preparazione e volontà di eseguire un piano. L'esecuzione del piano richiederà il completamento completo di ogni fase. L'acquisto di un'auto è una transazione commerciale. Indipendentemente dalle molte ore che puoi trascorrere nello showroom Lexus o dagli innumerevoli gesti amichevoli che il personale ti offre, il loro obiettivo è quello di venderti un'auto al prezzo più alto che sono in grado di raggiungere. Devi essere determinato a ottenere un prezzo equo.

Passaggio 1

Ottenere il costo totale della Lexus prima di concordare i termini. I concessionari ti "legheranno" a un acconto e a un intervallo di pagamento mensile, quindi modificheranno la durata del contratto per soddisfare il loro obiettivo di prezzo in linea.

Passaggio 2

Chiedi di vedere la fattura del rivenditore. La fattura del rivenditore non è il costo per il rivenditore da parte del produttore, e ci sono già profitti integrati nel prezzo della fattura. Partendo dalla fattura del rivenditore, otterrai una migliore comprensione dello spazio disponibile tra il prezzo della fattura e il prezzo di vendita suggerito dal produttore. Cerca un prezzo tra i due numeri.

Passaggio 3

Richiedi altre funzionalità o servizi quando non sei in grado di spostare il prezzo del rivenditore più basso. In effetti stai ancora negoziando il valore rispetto al costo cercando di ottenere di più per lo stesso prezzo.

Passaggio 4

Negozia un valore di scambio equo se stai facendo trading in un altro veicolo. Hai con te il valore di permuta di Kelly Blue Book per la tua auto e un elenco dettagliato di componenti aftermarket che potresti aver aggiunto da quando hai acquistato il tuo veicolo.

Passaggio 5

Lascia. Il rivenditore ti offrirà il prezzo più basso che hai discusso un altro giorno (anche se una tattica comune è che puoi ricevere l'accordo solo se firmi "oggi"). Informa il rivenditore che sei interessato all'acquisto del veicolo, ma per farlo dovresti innanzitutto assicurarti di ottenere l'offerta più equa. Se non hai intenzione di andartene, un venditore esperto sarà saggio per il tuo bluff.

Offri il tuo prezzo. Scegli un prezzo equo (come determinato dalla tua ricerca e dai calcoli relativi alla permuta) e informa il rivenditore che vorresti acquistare la Lexus al prezzo che proponi. Non consentire al venditore di deviare dal prezzo reindirizzando la conversazione ai termini. Il loro obiettivo è rendere il costo il più piccolo possibile solo discutendo un mese alla volta. $ 600 suona più gestibile di $ 40.000. Rimani con il prezzo finale. I termini (acconto e rate mensili) non sono altro che aritmetica.

Avviso

Una volta che si stanno negoziando (dopo la presentazione di vendita e il test drive), evitare di rimodellare le funzionalità ei vantaggi del Lexus. Questa "passeggiata nella memoria" è una tattica usata dai venditori per iniettare emozioni nella discussione. Un compratore emotivo è meno attrezzato per negoziare efficacemente. Mantieni la tua attenzione sull'accordo finanziario.

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