Come vendere attrezzature pesanti

La vendita di attrezzature pesanti può essere difficile, dato il numero limitato di acquirenti. Ma può anche essere una nicchia di business redditizia. Agricoltori, imprenditori e società acquistano e vendono attrezzature pesanti. Un buon broker diventa la persona giusta quando gli altri devono comprare o vendere attrezzature pesanti. Il mercato delle attrezzature pesanti è più segmentato e specializzato rispetto al mercato automobilistico. Sebbene non sia richiesta una licenza specifica, i concessionari di attrezzature pesanti sono solitamente regolamentati come un concessionario automobilistico nella maggior parte degli stati. La conoscenza delle macchine e dei settori che servono è vitale.

Fase 1

Contatta lo stato, la contea e il comune in cui condurrai gli affari. La maggior parte degli stati tratterà un venditore di attrezzature pesanti come rivenditore di veicoli per autoveicoli. Generalmente saranno richiesti lo stesso tipo di licenza e legame. Gli agenti di vendita che lavorano per voi devono anche ottenere licenze di vendita statali. Il tuo ufficio vendite dovrà soddisfare i requisiti di zonizzazione locale. Spesso, è necessario vendere da un'area destinata a un'area industriale leggera anziché semplicemente una zona commerciale.

Passaggio 2

Seguire le tendenze del mercato delle attrezzature pesanti. Quando l'economia è giù in un settore, le aziende vendono molte attrezzature. I prezzi possono essere drasticamente influenzati dal periodo dell'anno e dai trend di costruzione locali. Se la tua azienda compra attrezzature usate e rivendita, le fluttuazioni dei prezzi e la domanda significheranno la differenza tra essere redditizi o perdere tutti i tuoi risparmi acquistando scorte difficili da vendere. Il mercato di rivendita di attrezzature pesanti è più volatile rispetto al mercato delle auto usate.

Passaggio 3

Scopri come le diverse aziende utilizzano attrezzature pesanti. Ad esempio, i macchinari agricoli e le macchine movimento terra hanno cicli di mercato diversi. Conosci le aziende locali che utilizzano le attrezzature che porterai per sapere quali tipi di macchine offrire in vendita e quali affittare.

Passaggio 4

Assumi uno staff di vendita di persone che hanno familiarità con attrezzature, che sono stati operatori di attrezzature pesanti in passato. Conosceranno i problemi comuni con alcuni modelli e produttori e possono aiutare un acquirente a identificare i benefici immateriali di una marca rispetto a un'altra. Gli acquirenti di attrezzature pesanti sono spesso agenti di acquisto che non gestiscono personalmente le macchine e necessitano di consulenza.

Aumenta il capitale o sviluppa linee di credito. Grandi flotte di veicoli sono a volte disponibili presso aziende in difficoltà con enormi sconti. La tua attività fiorirà se hai la capacità finanziaria di agire in fretta e hai la reputazione di avere fondi disponibili per approfittare delle liquidazioni e delle vendite di flotte d'affare.

Articoli di cui avrai bisogno

Licenza commerciale

Licenza rivenditore automobilistico

Assicurazione obbligazionaria