O.K. si sta accarezzando te sul retro per tutti i compiti che hai fatto sulla vostra auto prospettiva che si sta per acquistare ... quindi sei licenziato e pronto ad andare ... giusto? E 'bello che hai fatto molto di compiti a casa sulla vettura che hai il tuo occhio ... buon lavoro. Ma, considerare questo - hai mai pensato a tutti come a ciò che il vostro piano di gioco negoziale sarà? Se davvero si vuole massimizzare il vostro affare auto, ha senso solo per dare a questa zona un po 'di ulteriore consideration.Negotiating è un'abilità che può essere appresa e migliora con la pratica. In tutta la vita di tutti - prima come bambini poi come genitori - trattativa si verifica piuttosto regolarmente. Ora che si sta guardando salendo a bordo di una concessionaria di auto, non si dovrebbe improvvisamente sentire come se non sei mai stato coinvolto in trattative ... scommetto che ti have.First di tutto, pensa di avere successo. Pensiero semplice lo so, ma è parte della preparazione. Se si va nel processo di pensiero che si desidera veramente per ottenere il prezzo di vendita fino a una certa cifra, ma allo stesso tempo si sta dicendo lei che questo probabilmente non accadrà ... poi indovinare che cosa ... non lo farà. Non avrete la fiducia, e la persona di vendite o responsabile vendite otterrà il lavoro sulle vostre aspettative traballanti e farti fuori il vostro obiettivo price.Be considerando l'altra parte però. Se si va nel prezzo di vendita auto processo negoziale come 'elefante in un negozio di porcellane' la proverbiale probabilmente viaggio la persona di vendite e caldo pulsante del direttore commerciale e saranno spingere indietro proprio come la creazione di una forza chiave chasm.The negoziale un negoziatore lucido è quello di mantenere la calma e piacevole e presente win-win scenarios.Secondly - Siate preparati. Non andare in qualsiasi tipo di operazione, quali l'acquisto di un'auto impreparati. Non basta conoscere la macchina e ciò che si desidera la vostra auto per venire con - sa che cosa ciascuno di questi opzioni di costo ... non indovinare o assumere ... C'è profitto da negoziare su tutta la linea in qualsiasi concessionaria. La conoscenza è la fiducia, e la gente di vendite prenderà sul fatto che si sa di che si parla e questo consentirà di ridurre il bsNext vendite - Lasciare te stesso spazio di manovra all'interno del bozzolo del bersaglio felicità. In altre parole, mai iniziare con il prezzo che si desidera pagare. Ricordate, per definizione, qui stiamo negoziando con un'altra persona ... se si inizia con il prezzo che si desidera pagare, avrete altra scelta che negoziare il vostro senso in su e fuori di esso. Quindi, se siete voglia di spendere dire 15.000 $ poi iniziare a $ 14,000 e lavorare per creare una situazione win-win nel mezzo. E, oh a proposito ... nessuno in concessionaria diversa si ha o non avrà alcuna idea di ciò che si è disposti a pay.Here 's un suggerimento bonus - se la persona di vendite prende il via i negoziati con la prima offerta, don' contatore t con un numero ... che è di destra senza numero del contatore ... invece contatore indietro con una piacevole ... "Ho paura che sia un po 'oltre il mio budget" ... li fanno tornare con un'altra offerta per arrivare nel gioco. Ora è appena tornato a un'offerta più recente e non hai nemmeno saltato ancora. La prima offerta dal rivenditore è di solito il loro 'home run' altalena ... in realtà non si aspettano di servire te fino a questo punto (anche se alcuni lo fanno ... e quindi la home run nel profitto). Tenete a che questo non è un strada a senso unico. Dovrete partecipare e di fare alcune concessioni, al fine per il vostro affare per essere un vincitore. Per esempio, se non è possibile ottenere il prezzo di vendita si vuole poi ottenere di più per il vostro commercio, ottenere una garanzia estesa al costo concessionario, ottenere qualche nessun servizio costo o cambiamenti di olio, tappetini, ... tutto ciò che mantiene l'affare andare avanti e le trattative si aprono ... non ottenere appeso su 'battere te avversario' su un solo aspetto del deal.This è dove molte persone si sentono frustrati e sia a piedi dopo aver ottenuto così vicino o semplicemente dare in conseguenza della frustrazione . Negoziare un affare auto è un pacchetto non solo un prezzo di vendita. Certo il prezzo di vendita è il punto focale, ma si deve dare l'impressione che si sta offrendo qualche concessione pure. In realtà, come il vostro prezzo indicativo arrivare entro il raggio, non solo d'accordo sul prezzo e poi iniziare il processo di consegna. Se lo fate ... vi troverete in una posizione molto più debole di negoziare eventuali extra che si può prendere, come che di estensione della garanzia ... si vede ... assicurarsi che tutti i potenziali aspetti del deal sono in atto prima che si stringono la mano sul prezzo.
By: Jeff Neilan -