Quando si esegue una ricerca di nuovi preventivi auto, ci si imbatte in molti rivenditori che fanno affermazioni oltraggiose come "questo modello è l'ultima", ecc Alcune di queste affermazioni sono vere, mentre la maggior parte delle altre sono false. Rivenditori sempre alla ricerca di modi per aumentare i loro profitti e, quindi, cercano di nascondere il fatto che gli sconti sono disponibili sulla maggior parte delle vetture dopo i negoziati. La strategia migliore per combattere i commercianti è quello di mantenere la questione della negoziazione del prezzo fino alla fine. Non è consigliabile per discutere circa il prezzo o nuovi sconti auto all'inizio. Alcuni acquirenti non trovano l'approccio logico, ma questo è uno dei più potenti strategie per ottenere il prezzo migliore. La ragione di questo è che più il tempo di un consulente di vendita trascorre con voi, più lui /lei si impegna a vendere la sua /il suo prodotto a voi. Ad esempio, se un consulente di vendita passa il tempo con voi e spiega le caratteristiche ed i vantaggi di acquistare una nuova auto, la possibilità di una vendita aumentano notevolmente. Si può fare un giro di prova e questo li rende più impegnato a vendere l'auto per voi, come il tempo e l'energia è investito nello spiegare i vantaggi di acquistare quella particolare macchina. Si fa notare che il tempo di un concessionario e l'energia sono preziosi a qualsiasi livello e questo è uno dei motivi dominanti per cui è necessario conoscere la vettura prima, piuttosto che parlare del prezzo direttamente. I dipendenti di una concessionaria funziona per ore fisse ogni giorno e durante questo tempo, essi hanno di raggiungere i loro obiettivi di vendita giornaliere. Se passano il tempo con voi, stanno perdendo altri clienti durante questo tempo che avrebbero voluto fare la maggior parte di esso, in modo che si guadagnano i loro incentivi quotidiane. Se siete alla ricerca di una nuova piccola vettura o di un furgone, questo trucco funziona meglio con la maggior parte dei concessionari. Dal momento che, si sa circa l'auto dopo una consulenza gratuita, si diventa un potenziale cliente per la persona di vendite, e questo li rende ancora più impegnati a trasformare in un vero cliente. Questo è il motivo per cui si dovrebbe sempre parlare di automobili economici nuovi per la vendita al termine della conversazione. Si raccomanda, che si ottiene tutte le vostre risposte e prendere un test drive della vettura prima di essere in grado di acquistare l'auto. E per di più, non vi è alcun sforzo supplementare necessario per la negoziazione, quindi è meglio se si dà una prova
By:. Jackob Martin