"La sensazione della ruota rende l'affare." Che significa per ottenere il cliente dietro il volante su un giro di prova e avrete una migliore possibilità di chiusura del cliente. La ragione di tale successo in chiusura di un cliente dopo il test alla guida di una macchina nuova è dovuta allo stato mentale maggiore che il cliente è in.Before acquista il tuo prossimo controllo auto per i costi nascosti, commissioni add-on, e altri oneri. Si potrebbe finire per spendere migliaia di dollari per tutta la durata del vostro loan.1. Quando si prende un test drive in una nuova auto, tutti i sensi e le emozioni calci dentro Sentite che odore di macchina nuova. Si sente la nuova pelle sul tuo corpo. Si vede il nuovo cruscotto e aspetto poco familiare. Il vostro cuore batte come l'emozione di premere l'acceleratore di una nuova auto si rende euforici. Sei in uno stato in cui i tuoi sentimenti positivi sono riportati su tutto il viso. Venditori sono addestrati a notare questi cambiamenti nel comportamento. Così, come una nuova punta di acquisto auto, è importante mantenere le vostre emozioni sotto controllo. E 'anche importante che si prende del tempo per portarsi fuori da quello stato maggiore di emozione prima di negoziare un deal.2. Rivenditori perdono soldi tutto il tempo ... farsene una ragione. La maggior parte delle unità di annunci sono perdenti per il concessionario. Essi esistono per dare l'impressione che il concessionario è ultra competitivo e pronto a tagliare i prezzi. Gli insiemi di annunci assomigliano moltissimo perché sono! Segretamente, i commercianti sperano vostro venditore si passa a un diverso veicolo, uno che mostra un profit.3. I concessionari hanno già ammesso la sconfitta sul Front End, è solo che non lo sai. Ci sono due tipi di veicoli che i concessionari vendono. Uno è il veicolo che tutti vogliono, l'ultimo, grande, grande richiesta, stand-in-linea-per-ottenere-esso auto, camion, SUV o crossover. Poi c'è l'altro 95% dei veicoli là fuori per cui l'offerta supera notevolmente la domanda. Quindi, a meno che non si sta guardando un break-through prodotto, i concessionari ammettono che hanno bisogno di essere vicino alla fattura, se non sotto, al fine di ottenere il vostro business. Infatti, vendendo a fattura, gran parte del tempo, è considerato una vittoria. In ogni caso, l'accento è spostato verso la parte posteriore della transazione. 4. Se avete intenzione di acquistare un'auto usata, è molto importante verificare il livello di attendibilità dei concessionari come alcuni commercianti hanno la tendenza a ingannare l'utente con un veicolo usato che è stato in un relitto o subiti cattiva manutenzione o di trattamento duro per tutta la sua corso della vita. Si deve prendere il veicolo per un controllo approfondito da un meccanico di fiducia prima di andare per it.5. Maggior parte degli acquirenti guardano finanziamento, prodotti finanziari e prodotti post-vendita come alloggi per la vendita, piuttosto che il potenziale di profitto per la concessionaria. Rivenditori fare soldi sul finanziamento! Sì, fanno soldi sulla vendita di piani di servizio esteso e altri prodotti correlati assicurativi, così come fare soldi su sistemi di navigazione e di intrattenimento, le traverse da letto, nerf bar, cerchioni e quant'altro si desidera sul vostro veicolo. Rivenditori non sono diversi dal ristorante che verrà eseguito uno speciale sul loro corso principale, poi fare la pace sulle antipasti, bevande, dolci, ecc, che si acquista con il vostro pasto affare. Quello che non si vuole fare è quello di acquistare impulsivamente una macchina. Nuove auto sono uno dei pochi prodotti che non si può tornare, perché "non mi piace." Quando si è in uno stato eccitato, è facile perdere alcune cose che non ti piace quando si è venduto su le cose che fai come. Prendete il tempo e vi permetterà di trascorrere meno soldi e assicuratevi di avere l'auto che si desidera
By:. Victoria Howard