concessionaria auto è un settore molto competitivo e il vostro profitto dipenderà molto dalla vostra capacità di vendita. Ci sono molte tecniche di vendita che è possibile utilizzare per massimizzare il profitto. Quando si vende una macchina non si dovrebbe concentrarsi sul profitto a breve termine solo. L'uso di tecniche di vendita aggressive e immorale può massimizzare il profitto a breve termine, ma può avere effetti negativi sul volume delle vendite, con una conseguente diminuzione del risultato nel tempo. Vediamo alcune delle tecniche di vendita in grado di massimizzare il profitto. • Preparare la CarMake assicurarsi che la macchina sia pulita sia all'interno che all'esterno quando il cliente vede. Investire tempo e denaro per rendere il look auto come presentabile possibile. La maggior parte delle persone si stimano le prestazioni e il valore della vettura dal suo aspetto esteriore. • Conoscere i CustomerAs un rivenditore di auto il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di massimizzare il profitto per soddisfare le esigenze del cliente. Una vendita perfetto dovrebbe soddisfare pienamente le esigenze di un cliente mentre si riempie le tasche, allo stesso tempo. Prima di iniziare le vendite passo è necessario conoscere il cliente e dovrebbe anche prestare attenzione ai seguenti points.o bisogno Scopri cosa ha bisogno il cliente, come la maggior parte delle volte si avrà solo un'idea generale di cosa hanno bisogno. Fare domande e ascoltare attentamente. Per saperne di cui hanno bisogno in una macchina e assicurarsi di riassumerlo in una frase o due. In questo modo sarà chiaro che a capire le loro esigenze, e di sentire a voce alta sarà anche contribuire a rendere la propria mente. Quando un cliente conferma le sue esigenze a voi, sta confermando anche a se stesso come well.o PriorityConsider le priorità di un cliente e regolare il vostro passo di vendite di conseguenza. Le priorità possono coinvolgere potenza, comfort, di bilancio, il valore di rivendita, l'economia, ecc • Conoscere il ProductYou dovrebbe essere molto familiare con il prodotto che si sta tentando di vendere. Questo include la tecnica, le prestazioni e le informazioni economiche sulla vettura. o Forte PointsMention tutti i punti di forza di una macchina e specialmente sottolineare quelle corrispondenti alle esigenze e alle priorità del cliente. Si dovrebbe parlare dei dettagli tecnici relativi alla macchina, ma in un modo che sia comprensibile per il customer.o Selective InformationYou non deve volontariamente informazioni che possono ridurre le possibilità di una vendita di successo. Si dovrebbe fare del vostro meglio per deemphasize qualsiasi e tutte le cose che possono impedire una cessione a titolo definitivo, senza mentire. Se il cliente porta alcuni di questi punti di parlare dei vantaggi che possono bilanciare detti difetti. • PaperworkHave tutto il relativo lavoro di carta per il cliente pronto. Ricorda inoltre che nessuno scartoffie piace e si dovrebbe fornire tutto l'aiuto possibile per il cliente con il lavoro di ufficio. E 'una buona idea per elencare i prezzi associati al lavoro di ufficio, tasse governative, ecc separatamente. • FinancingHave diverse opzioni finanziarie pronto per il cliente al vostro proprio posto. Si dovrebbe fare attenzione a rendere l'intero processo di vendita come senza problemi possibile. Ciò include la cura delle pratiche burocratiche relative ai dettagli finanziari pure. • Tonea rivenditore Generale vettura dovrebbe prestare attenzione al cliente e di variare il tono generale della vendita di conseguenza. Un venditore di auto deve essere assertivo e persistente al fine di rendere più vendite, ma anche ricordare che la concorrenza è sempre lì e se il cliente ritiene che il concessionario è essere troppo aggressivo o cercando di forzare la sua decisione può andare ad altri concessionari . • Post Vendita ServicesYour successo a lungo termine come un rivenditore di auto sarebbe dipeso in larga misura, su raccomandazione personale e commercio di ripetizione. Buona servizi post vendita sono uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo. Questo non è molto costoso e il conseguente aumento delle attività più che compensa le spese aggiuntive. I punti di cui sopra forniscono alcune linee guida su come massimizzare il profitto per i concessionari auto. Concessionaria auto è un business complesso e l'approccio ideale di attività per un commerciante cura sarebbe dipendono da molte variabili quali il tipo di auto, regione, tipico cliente di base ecc, ma i suggerimenti di cui sopra potrebbe essere efficace nella maggior parte dei casi
By.: Clint
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