C'è un lato mentale di tutti gli esseri umani che venditori di auto capitalizzare ogni giorno, e la maggior parte dei consumatori non sanno mai cosa li ha colpiti. Hanno veramente perfezionato molti fattori per ottenere esattamente quello che vogliono da voi, i vostri soldi! La formula più comune che usano è un foglio di lavoro chiamato il quadrato 4. Si tratta di una forma che usano per presentare l'iniziale "matita" o personalità del direttore commerciale, ed è esattamente quello che sembra. Ha informazioni di carattere generale in alto, come le informazioni sui clienti, informazioni commerciali e di informazioni nuove auto. Poi il fondo è suddiviso in 4 quadrati. Questa prima matita o offerta è super-gonfiati o super bassi numeri su di esso. La prima piazza in genere hanno il pieno al dettaglio (MSRP) in esso. Il secondo avrà l'acconto che chiedono che è stato progettato per essere così grande di un numero che sarà quasi farti soffocare. Il prossimo sarà l'offerta estremamente basso sul vostro commercio in E è l'ultimo gonfiato pagamento mensile stimato. Lo scopo delle 3 cifre gonfiate è quello di mettere in stato di shock, intimidire, la rabbia e ti insultano, al punto che si sono così preoccupati per i numeri gonfiati che si prestano poca attenzione al commercio di offerta che è fatto per voi. Essi stanno scommettendo che ci diranno circa l'offerta per MSRP sulla nuova vettura. Il dollaro 10.000 di acconto o l'925.00 payment.Now mensile tratteremo cosa fare per fermare la follia. Regola numero 1. Sempre andare indietro al commercio in Non importa come sconvolto si può essere, maneggiare sempre il commercio prima. Agire come nient'altro è in quella pagina. Questo farà sì che loro di diventare disorientati e ti danno il vantaggio. Se il venditore cerca di andare per le altre 3 figure, sempre chiedere, possiamo risolvere la questione del commercio prima di andare avanti? Egli vi chiederà qualcosa di simile a questo, se posso farti importo xxx per il vostro commercio, possiamo fare business in questo momento? Questo è un diversivo o una stretta a seconda del venditore. Se la vostra preoccupazione è il commercio, ritengono di poter ancora fare soldi sul prezzo di acquisto o il finanziamento. Andate a destra indietro e spieghiamo che noi ci metteremo alle altre 3 figure appena ci sistemiamo la in.Once commercio si ottiene figure con cui il vostro commercio, quindi, passare uno alla volta, per il resto delle piazze. È necessario mantenere il controllo se si vuole guidare con una macchina nuova e il vostro denaro
By:. Robert Palmer