Negoziare con un rivenditore per acquistare una nuova auto può richiedere molto tempo e frustrante il più delle volte. Non a tutti piacciono gli uomini di vendita auto, no, mi dispiace che mi permetta di prendere indietro nessuno piacciono gli uomini vendite di auto. Quindi, cosa si deve fare allora? Non si preoccupi. Trattative per acquistare una nuova auto non è poi così difficile, dopo tutto. Quello che vi serve è un po 'di informazioni di base e alcune tattiche da tenere a mente prima di cercare di ottenere che il grande affare. Queste tattiche vi aiuterà a negoziare un prezzo equo per l'acquisto di un auto, più i suggerimenti sono adatti sia per nuovi e usati cars.1. Scopri il prezzo originale della vettura quando è apparso sul mercato. Lo scopo di questa fase è quello di calcolare il costo totale rivenditore, cioè il costo del concessionario pagato quando ha comprato la macchina dal produttore. Questo costo si compone di due parti, che ci sarà uno sguardo poco a parte - la fattura del venditore e la Holdback -. Fattura Dealer è il costo effettivo pagato dal rivenditore. Risorse online, come ad esempio la Kelly Blue Book, Edmunds, e alcuni altri rivelarsi molto utile per trovare informazioni su fatture Dealer. Sarete in grado di trovare informazioni sulle nuove e auto usate, compreso il loro prezzo di mercato oltre a varie altre funzioni. È necessario valutare attentamente il costo perché la fattura a volte comprende anche annunci pubblicitari e alcune altre spese generali che non sono elencati sul sito web. Per essere sul sicuro, aggiungere circa $ 300-400 al costo indicato per calcolare fattura totale rivenditore -. La seconda parte del costo commerciante è il Holdback. Questo prezzo è lo sconto pagato dal produttore al rivenditore ogni volta che una macchina è venduta. Gli sconti di solito dipendono dalla marca e il modello della vettura, ma soprattutto è fino al 2-3% del costo totale della vettura. Anche in questo caso, Edmunds è una buona fonte per cercare informazioni su sconti su diversi tipi di veicoli. Ricorda che sconto o Holdback deve essere sottratto dalla fattura concessionario per calcolare il prezzo effettivo pagato dal dealer.2. Il secondo passo è quello di calcolare gli incentivi nascosti al commerciante e gli eventuali sconti che vengono pubblicizzati. Incentivi Dealer non sono noti a un sacco di gente, perché sono nascosti. Se sai che ci sono incentivi nascosti, è possibile portarli durante la negoziazione. Altrimenti saranno tenuti segreti dal rivenditore, hai sentito di giocare le tue carte vicino al petto, e questo è ciò che il venditore di auto farà. L'altra cosa da ricordare è il 'Cash Back', che è versato per voi, se avete intenzione di acquistare l'auto. Questi sconti continuano a cambiare ogni mese, quindi è necessario essere consapevoli dei tassi attuali. Edmunds è una fonte utile per scoprire questi incentivi nascosti. Edmunds fornisce anche informazioni su entrambi gli incentivi nascosti e gli sconti pubblicizzati. Ora, per calcolare il costo del commerciante si dovrebbe sottrarre questi incentivi nascosti dal totale cost.3. La fase finale del calcolo del prezzo originale della vettura è quello di determinare il costo rivenditore finale. Normalmente si è visto che il concessionario chiede $ 5000-6000 più del prezzo originale di lui /lei ha pagato al produttore. Naturalmente devono prendere la loro commissione da tutto l'accordo, ma non pensi che 5.000 dollari è un po 'troppo? Beh, scopritelo da soli visitando le fonti di cui sopra e registrare le informazioni da qualche parte. Arriverà molto utile durante le trattative con il dealer.4. Il passo successivo, sì avete indovinato! Ora si arriva a fare la vostra offerta per il concessionario, essere pronti ad ascoltare il rumore che fanno sempre succhiando aria attraverso i denti, ora la cosa più importante è quello di resistere schioccando loro, non importa quanto sia difficile. Questo è un passo difficile e l'offerta che è in ultima analisi fanno senza dubbio differiscono da persona a persona, a seconda della posizione finanziaria. Si consiglia di iniziare a $ 4000-5000 inferiore al prezzo il concessionario ha offerto. Questo potrebbe essere una sorpresa per la maggior parte dei concessionari, ma mantenere la vostra terra e mostrare loro tutti i fatti e le cifre che avete raccolto da diverse fonti on-line. Si potrebbe argomentare e provare a sollevare in su un po '. Beh, andando $ 1000-2000 superiore non farà male se si vuole veramente l'auto. Se il banco ancora non è d'accordo, poi andare avanti. Ricordati di non lasciare che il concessionario si frequentano, si sta entrambi equals qui! Dealer negoziato Tactics-Un trucco molto comune svolto da alcuni venditori è quello di avere a chiedere un sales manager permesso. Non permettere loro di chiedere chiunque altro, dopo che, in caso contrario potrete continuare a ripetere la vostra offerta a tutti, senza mai stabilirsi. - A volte ti fanno aspettare per molto tempo prima che ti dicono la loro decisione finale. Questa tattica funziona molto bene se non si è a conoscenza di esso. Siate pronti, portare con sé un po 'di materiale di lettura o il vostro computer portatile e fare il miglior uso del tuo tempo in attesa. - Se una persona non è in grado di portare a termini, cambiano il negoziatore. Il negoziatore riuscendo - soprattutto il direttore commerciale - potrebbe essere una testa calda, veloce sul prendere decisioni e Dio sa cos'altro. Così, ancora una volta essere pronti per questa inaspettata svolta degli eventi. Mantenere i documenti pronti e affrontare il nuovo negoziatore con fiducia -. Volte ti dicono un prezzo basso al telefono e quando effettivamente andate lì per fare l'affare, si muovono più alto. Non si dovrebbe mai lasciare che questo lavoro di tattica, non importa quanto hai viaggiato. - Un altro modo comunemente usato dai concessionari auto è di chiedere una verifica prima di fare un affare. Questo non dovrebbe essere necessario, dal momento che ci potrebbe essere solo due possibili esiti di questo accordo - o si compra l'auto o si lascia. Altri IssuesSome altre questioni che dovrebbero essere affrontate durante la negoziazione per l'acquisto di una nuova auto sono elencati di seguito: - Non rientrano, per i componenti aggiuntivi molti concessionari auto offerta chiamandoli 'pacchi'. Sono solitamente cose non correlate con la funzionalità della macchina, ma sono piuttosto attraenti. Se li volete, sarete in grado di acquistare da altri rivenditori a prezzi molto più bassi. Allo stesso modo, non comprare garanzie indesiderate e chiedere loro di sottrarre il loro prezzo dal costo complessivo. - Ricordate che non tutte le auto sono negoziabili. Se avete provato molti rivenditori e sempre ottenuto lo stesso prezzo poi basta andare per esso. Semplicemente non c'è affare migliore disponibile o possibile per questo particolare veicolo. - Se siete stati in grado di negoziare un prezzo equo su una nuova auto con un concessionario, vi verrà chiesto di dare un deposito di tenere l'auto. Non è possibile ottenere l'auto il giorno di acquistarlo, perché avranno bisogno di tempo per prepararlo e apportare le modifiche che hai richiesto. Utilizzare una carta di credito per pagare il deposito, piuttosto che un assegno -. Prova queste tattiche di una volta, anche se si sta facendo un sondaggio divertente sui prezzi degli autoveicoli e altre questioni rivenditore. Se si sta in realtà pensando di acquistare una nuova auto, quindi le informazioni di cui sopra è sicuro di venire a portata di mano una volta che avete scelto la marca e il modello. Basta rilassarsi e di non complicare le cose. Buona fortuna con il vostro trattativa con un rivenditore di auto
By: Dennis D James |