Nel negoziare il prezzo di una macchina, è importante partire da una posizione di potere. Ciò significa conoscere i trucchi del mestiere e di essere pronti ad usarli. Il primo trucco per sapere quando si prepara per la negoziazione dei prezzi di auto è quello di conoscere il prezzo di partenza della vettura. Inizialmente, questo significa fare qualche ricerca nel prezzo di vendita suggerito dal produttore della vettura. E 'anche importante per la negoziazione dei prezzi di auto per sapere quello che la macchina sta vendendo per nella vostra regione. Ad esempio, alcuni anni fa, quando la Toyota Prius era nuovo per il mercato americano, il prezzo al dettaglio suggerito di vettura non aveva nulla a che vedere con il suo prezzo di vendita effettivo. Perché la macchina era in alto la domanda e l'offerta bassa, i concessionari sono stati in grado di negoziare prezzi molto più elevati rispetto al prezzo richiesto standard. L'auto intelligente prezzo negoziatore sarà a conoscenza di queste tendenze e la sua accettazione che il costo aggiunto della macchina o optare per un auto a minore domanda. Il secondo trucco da sapere è che si dovrebbe anche avere il prezzo di fattura della macchina in mano quando accattonaggio le trattative sui prezzi degli autoveicoli. Un negoziatore intelligente sa che il prezzo fatturato non è quello che il rivenditore pagato per questo, le fatture riflettono il prezzo che il concessionario avrebbe pagato se non fosse per gli incentivi, gli sconti e le offerte di fabbrica per la concessionaria. Questo è importante da sapere in trattative sui prezzi auto perché alcuni negoziatori inesperti cadranno per l'inganno che stanno ottenendo un buon affare in quanto è vicino al prezzo di fattura. Ricorda, il prezzo di fattura non è quello che ha pagato per questo e sempre lui a vendere la macchina "sotto fattura" non significa che si sta guidando la concessionaria in fallimento. Il terzo trucco intelligenti negoziatori di prezzo degli autoveicoli devono sapere è che dovrebbero avviare i negoziati sulla base della teoria che pagheranno in contanti per l'auto e che non ci sarà alcun trade-in. In un'epoca di credito revolving, la maggior parte dei negoziatori prezzi delle automobili non capiscono che la permuta è spesso figurato in meno scrupolosi da parte dei concessionari e il prezzo base della nuova vettura è aumentato. Inoltre, i negoziatori di prezzo degli autoveicoli devono essere consapevoli del fatto che alcuni concessionari di automobili potranno anche nascondere aumento dei prezzi delle auto nel finanziamento. Per evitare questo, i negoziatori devono essere disposti a discutere i prezzi delle auto, come se il finanziamento non è necessario. La persona negoziare il prezzo della vettura deve essere in grado di parlare il gergo e avere familiarità con i pacchetti di opzioni standard. Ad esempio, una concessionaria potrebbe tentare di caricare i singoli costi di opzione per gli aggiornamenti tra cui cambio automatico, aria condizionata e finestre di potere, anche se tutti e tre sono in genere confezionati e venduti insieme a lui a un prezzo scontato. Il negoziatore dovrebbe inoltre chiarire se il prezzo che sta discutendo con il concessionario auto include tutte le tasse e le spese connessi con la chiusura del l'acquisto della vettura. Molti acquirenti prima volta nuove auto sono sorpresi dalle tasse che vengono aggiunti sul costo auto dopo è stato discusso il prezzo. Tali commissioni di solito non comprese nei negoziati sui prezzi degli autoveicoli sono comprensivi di tasse statali di vendita, imposte di trasferimento di licenza e costi di trasporto merci. Infine, un prezzo negoziatore vettura deve comprendere la sottile arte della negoziazione e la realtà di quanto poco trattativa si verifica effettivamente. Egli deve essere disposto a discutere di ottenere l'aggiunta di un'opzione senza aumenti di prezzo e deve anche essere disposti a mettere il piede verso il basso quando il venditore cerca di aumentare il costo e il valore della vettura con l'aggiunta di alcuna opzione che il nuovo proprietario non vuole o ha bisogno.
Da: Dennis D James |