Se si preferisce un approccio meno conflittuale per l'acquisto di auto, queste domande possono essere divertenti, ma possono creare un clima che non sarà così beneficial.Either, il tuo venditore si ricorderà di te come il cliente che "sapeva un po 'troppo" sulle domande business.General auto per Nuovo o usato acquisto --- "Quanto a pacchetto della concessionaria?" --- 99 su 100 concessionari hanno un pacchetto. E 'un valore aggiunto al costo di ogni veicolo che copre le spese di concessionari e le spese generali. Essi normalmente vanno da $ 500 - $ 1200, ma alcune concessionarie si può confezionare le loro auto $ 2.000 o more.Please tenere a mente, questo importo non è negoziabile (per legge in molti stati). Non è da confondere con il rivenditore "holdback" su auto nuove, che spesso è negoziabile. Se una macchina è scambiato in e del valore di $ 10.000 e la confezione è di $ 1.000, il costo del veicolo è 11.000 $, più make-pronta, ispezione, e dei costi di ricondizionamento. --- "E 'questa una unità di vecchia età?" --- La maggior parte dei rivenditori impostare un punto di interruzione quando un veicolo è considerato invecchiato. È normalmente a 60, 90, o 120 giorni. Queste domande renderanno la vostra meraviglia venditore perché ti stai chiedendo e come la loro risposta influenzerà la tua opinione del veicolo, perché rispondendo in entrambi i casi può essere positivo o negative.If si tratta di un'unità vecchia età, il prezzo finale sarà probabilmente più vicino a costo di un margine di profitto ridotto per spostarla. Questo è positivo. Ma poi di nuovo, c'è un motivo che è stato sul lotto per un periodo prolungato. Una Chevy Tahoe in un sacco Chevrolet in una grande città dovrebbe vendere prima che diventi invecchiato. Una Chevy Tahoe in un sacco Hyundai in una piccola città potrebbe essere un grande veicolo che non ha avuto gli acquirenti giusti guardarla. --- "Quante teste si è buttato giù questo mese?" --- Quando un venditore " urti la testa fuori, "hanno fatto una grande commissione di vendita di un veicolo a $ 3000 o superiore rispetto al costo. Le offerte "alta lordi" messo $ 500 o più in pocket.While loro la risposta del venditore è irrilevante (se si ottiene una risposta), è interessante vedere come gestire la questione. --- "Fare i venditori qui fanno spiffs o commissione sui profitti di back-end? "--- La maggior parte o tutti i soldi che un venditore fa viene da loro commissione front-end. Questo è normalmente calcolato in percentuale della parte frontale utile lordo delle concessionarie vehicle.Some pagare un po 'di soldi per il venditore se le loro finanze clienti o prodotti acquisti sul "back end", mentre sono nel dipartimento delle finanze. Se le finanze del cliente attraverso uno dei finanziatori della concessionaria, acquista una garanzia, o firma in su per tutti gli altri servizi a pagamento in finanza, il venditore può o non può ricevere un piccolo compenso per piantare la seed.The momento migliore per scattare questa domanda è se /quando il venditore chiede se si ha intenzione di finanziamenti o se si consiglia un warranty.New Car Buying Domande "Taboo" --- "Voi ragazzi negoziare parte della tua holdback?" --- La risposta sarà quasi sempre "no. "Se non, diranno" talvolta "o" raramente ". In entrambi i casi, si tratta di un buon metodo di impostazione del tono per negotiations.Holdback è la quantità di denaro che la concessionaria riceve dal produttore quando vendono un nuovo veicolo. Si tratta di "pubblicità" o "testa" o "costo del venduto" il denaro, come descritto, ma in realtà, si tratta di un buffer di profitto che la maggior parte dei concessionari non sono disposti a parte con. Il mercato è così competitivo e gli utili sono in discesa, quindi a meno che il holdback è considerevole, spesso è intoccabile. --- "Si ottiene un giro per la vendita di questa vettura?" --- Questa è una domanda vuota, ma una che ti consente il tuo venditore sa che si conosce un po 'troppo. Molti produttori offrono "giri" ai venditori e manager per la vendita di particolari nuovi veicoli. Questo è il denaro bonus offerto per incoraggiare i venditori a vendere veicoli nuovi invece di cercare di passare i loro clienti ad un veicolo usato di più alto profitto. A seconda del veicolo e il costruttore, le rotazioni sono normalmente $ 50 o più e sono pagati direttamente dal Car manufacturer.Used acquisto domande che guideranno le vostre Nuts Salesperson --- "Possiamo chiamare il precedente proprietario o li hanno contatto con me prima di decidere ? "--- su una macchina usata, si tratta piuttosto di una richiesta ragionevole. Il problema è che il venditore non vuole passare attraverso la fatica e il precedente proprietario probabilmente non vuole parlare con te. Ancora, viene chiesto a volte, e venditori odio it.If siete in grado di parlare con il proprietario precedente, scoprire se ci fossero problemi ricorrenti, eventuali incidenti, e le ragioni per cui non si dovrebbe comprare l'auto. --- "Possiamo ottenere il rapporto storia veicolo?" --- Se dicono di no, lasciare, perché o sono sdraiata o incompetenti. Ancora una volta, questa è una seccatura minore che può ottenere nel senso di un affare auto, così i venditori di solito non piace Pain it.Final --- "Qual è il vostro dollaro stracciati?" --- La maggior parte delle persone chiedono loro commesso questo domanda ad un certo punto. La maggior parte dei venditori non possono rispondere alla domanda senza che il loro manager. Normalmente è scomodo per i venditori più recenti e fastidioso per ones.Don stagionato 't dire "prezzo in contanti." Nella maggior parte delle concessionarie rispettabili, fanno più soldi se si finanzia con loro che se si paga in contanti. Non c'è più un appello per ottenere contanti o assegno per un veicolo perché i creditori che la concessionaria utilizza pagare tutti i soldi in anticipo in ogni caso, più un piccolo extra per il loro utilizzo. Dicendo "prezzo in contanti" che stai dicendo la concessionaria che non faranno i soldi sul back-end quindi hanno bisogno di rendere quanto più possibile sul itself.Again veicolo, vorrei sottolineare che la maggior parte di queste domande non saranno aiutare a comprare un veicolo a un prezzo migliore se non sei un negoziatore conflittuale. Essi possono aiutarvi ad avere un po 'di divertimento acquisto di un auto, che molte persone classificano appena sopra "canalare" sulla loro lista dei activities.I meno favorito Spero che aiuta
By:. JD Rucker